Как торговаться, чтобы получить скидку при покупке квартиры

Аргументированный торг при покупке жилья позволяет сэкономить 1% - 30% от стоимости квартиры. Используйте несколько нехитрых приемов, позволяющих получить скидку на покупаемую квартиру:

1. Подготовка к просмотру:

• Осмотрите район. Близость трамвайных, железнодорожных путей, аэропорта, отсутствие рядом с домом детского сада, поликлиники, остановки общественного транспорта – поводы, чтобы снизить 5 – 10% от цены квартиры.

• Просмотрите объявления о продаже, чтобы выяснить среднюю стоимость аналогичного жилья в районе. Явно завышенная цена означает, что продавец уже заложил в стоимость сделки будущую скидку.

• Пообщайтесь с жильцами дома, чтобы выяснить явные и скрытые недостатки жилья или важные факты о квартире. Если жилье выставлено на продажу давно или владелец срочно продает квартиру – можно получить скидку до 20%.

2. Первый просмотр позволяет определить размер примерной скидки. Что нужно сделать:

• Внимательно осмотреть все помещения, указать недостатки – плохой ремонт, неудачная планировка и т.д.

• Изучить документы. Просроченный технический паспорт, задолженность по коммунальным платежам, незаконная перепланировка позволят снизить до 10-15% цены.

• Выяснить, не проводится ли «двойная сделка» — продают эту квартиру, потому что есть вариант для покупки нового жилья.

• Спросить, готов ли продавец сделать скидку или предложить заранее заниженный вариант цены.

• Если есть возможность, предложить за скидку оплату наличными сразу после подписания договора.

Чего не стоит делать:

• Торговаться до осмотра квартиры (например, по телефону).

• Приходить большой шумной компанией.

• Выражать явную заинтересованность в покупке.

• Резко критиковать квартиру.

3. Личные симпатии важны при обсуждении скидки. Завоевать расположение продавца помогут опрятная внешность, улыбка, уважительное и адекватное поведение, спокойствие во время просмотра.

Чего не стоит делать:

• Опаздывать без предупреждения к назначенному времени.

• Вести себя громко, вызывающе, излишне эмоционально.

• Переходить «на личности», обращаться на «ты» к продавцу, использовать в речи жаргонную или нецензурную лексику.  

4. На второй просмотр лучше пригласить эксперта: дизайнера или мастера бригады, которой предстоит делать ремонт в новой квартире. Профессионал адекватно оценит будущие затраты на улучшение жилья и составит официальную смету ремонта. Документ можно представить владельцу квартиры в качестве аргумента для снижения цены.

Чего не нужно делать:

В смете должны быть указаны реальные технические или инженерные недостатки помещения. Бессмысленно требовать скидку за то, что не нравится цвет плинтуса или цветы на обоях.  

5. Укажите в договоре купли-продажи цену с учетом скидки, чтобы официально закрепить договоренность.

Каждая сделка — уникальна, поэтому волшебной стратегии нет, а опытный агент всегда подскажет, в каком случае имеет смысл торговаться.